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设计汇报开场白!陈方晖--银行外拓技能提升训练

   2、外拓活动成本合算

3、外拓活动总结会议召开要点 本文来自织梦

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1、团队人员外拓能力成长路径 织梦内容管理系统

第三节:外拓活动经验沉淀 本文来自织梦

3、后期未成单客户跟踪服务 dedecms.com

2、外拓活动成交客户跟进服务 copyright dedecms

1、客户信息收集分析 dedecms.com

第二节:蜕变深化:高效外拓的后期维护

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5、成交客户签单管理和服务

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4、现场互动营销设计:现场营销需求挖掘、现场营销异议处理、现场营销临门一脚 织梦内容管理系统

3、现场互动抽奖设计 织梦内容管理系统

2、现场授课过程管理

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1、客户签到、引导管理《客户信息收集表》 本文来自织梦

第一节卓越绽放:高效外拓中期执行

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【内容】:陈方晖。拓展营销(外拓活动实施)

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【第四天】:跟踪辅导+产能提升

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1.分组汇报战况2.PK兑现3.学员分享4.讲师点评总结5.重点知识点回顾

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三、晚夕会(1H) 织梦内容管理系统

各小组根据自己小组网点制定的营销方案,引发兴趣

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二、外拓实施 copyright dedecms

一、外拓启动会1.分组举办晨会2.小组PK宣导3.实战技巧训练4.重要事项沟通

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【内容】:拓展营销(进商区、进社区、进园区)

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【第三天】:提升。跟踪辅导+产能提升 织梦好,好织梦

1)外拓主题设计与冠名2)外拓活动流程设计和创新3)外拓活动流程中风险防范

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5、外拓活动方案策划

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1)礼品的种类与设计2)外拓活动场地选择标准3)外拓活动场地布置要求

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4、外拓活动物料准备

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2)微信推广邀约模式:微信朋友圈经营推广+微信目标客户邀约技巧 copyright dedecms

【现场演练】:针对客户的进行电话邀约 copyright dedecms

客户拒绝应答策略技巧

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客户电话邀约话术设计要点

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1)客户邀约策略分析:短信预热的注意事项 内容来自dedecms

3、外拓活动客户邀约

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2、外拓活动客户筛选——获取客户信息的主要途径工具:《外拓活动客户筛选表》 织梦好,好织梦

【现场演练】:事实上软装设计师讲解方案。主持人和主讲人演练通关

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1、主持人、主讲人培养(主持稿策划技巧、现场演绎技能提升) 本文来自织梦

第二节:含苞蓄能:外拓活动的前期准备 本文来自织梦

【案例分析】:一句话产品呈现技巧——让客户第一时间对我行产品产生浓厚兴趣 内容来自dedecms

2)外拓过程中的产品呈现关键技巧3)客户典型异议处理技巧 内容来自dedecms

【案例分析】:如何使用开放式赞美迅速拉近与客户的距离?

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技巧:语言技巧、时机场合、服务礼仪 织梦好,好织梦

1)开场白需要以建立客户好感为前提目的:快速建立客户信任,一筹莫展的刘经理的优质客户突围之路 织梦好,好织梦

2、外拓团队专项训练 织梦好,好织梦

1、组建外拓团队——外拓团队职责分工和关键任务分解

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第一节:。各个击破:高效外拓营销技能训练

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第一讲:外拓活动实施流程

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【第二天】:能力训练

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【案例分析】:看着技能。多次拜访后无果,通过精心设计,6小时/天 织梦好,好织梦

5、“一对一”营销“一对一”营销目标客户:“六优”客户 织梦内容管理系统

4、进市场营销法(方法:银行。体验营销法、讲座营销法、标杆营销法) 织梦好,好织梦

3、进社区营销(方法:设计汇报开场白。摆展营销法、路演营销法、授课营销法、渗透营销法)

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2、进单位营销(方法:专属套餐服务、开办产说会、各类沙龙活动、上门集中营销)

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1、批发式营销(研讨):进单位、进社区、进市场的差异点是什么?

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第二节:外拓活动主题类型(明确本次外拓活动主题)

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4、制定网点周边市场开发计划【案例分析】:想知道。在市场开发过程中会遇到哪些挑战困难?

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3、绘制(网点生态图谱、企业分布图、社区分布图、商铺商圈分布图)

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经营特色、人员配置等信息? 织梦好,好织梦

【案例分析】:如何快速高效获得竞争对手、规模、市场份额、 内容来自dedecms

1、划分责任区“井田制”2、周边市场排查(1.5-2公里范围内市场排查) 织梦好,好织梦

第一节:学习训练。网点周边市场开发排查概述 织梦好,好织梦

第三讲:网点外拓金融生态图

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【案例分析】:“如何攻破商圈中的这个顽固客户?”

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“金融顾问”——能够建立长期信任提供金融服务的专业伙伴形象如何立? 内容来自dedecms

【案例分析】:“不用了”——客户拒绝让我们扫商铺的客户经理进退两难

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“推销员”——遭遇客户拒绝低成交率以及低客户感知的推销员形象怎么破? 内容来自dedecms

2、外拓活动中金融顾问角色定位3、金融顾问角色的特征

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1、成功外拓活动的标准(案例分析)

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第二讲:外拓活动是实现市场拓展的有效手段之一 copyright dedecms

3、银行发展现状对银行从业人员的影响 织梦好,好织梦

1、零售银行三层体系及五大差异化模式2、各大商业银行战略转型背后的思考 本文来自织梦

第一讲:银行转型背景下发展趋

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【第一天】:听听软装设计怎样收费。诊断扫描+能力训练团队破冰:团队组建互动小游戏

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二、课程章节内容 织梦内容管理系统

第四天:外拓营销内训师选拔培养课程+后期固化方案制定+外拓营销百问百答+话术手册提炼; 织梦内容管理系统

第三天:外拓实战督导+项目总结回顾(巡检指导、总结点评、业绩突破等); 本文来自织梦

第二天:外拓实战督导(巡检指导、总结点评、业绩突破等); 内容来自dedecms

第一天:外拓营销实战课程(营销技巧、营销话术、情景模拟、客户识别等); dedecms.com

(现场授课+现场辅导+项目后期固化方案制定+外拓营销百问百答话术手册提炼+外拓营销内训师选拔培养) 本文来自织梦

4天提升版

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第四天:设计汇报开场白。外拓实战督导+外拓项目总结

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第三天:汇报。外拓实战督导(巡检指导、总结点评、业绩突破等);

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第二天:外拓实战督导(巡检指导、总结点评、业绩突破等); dedecms.com

第一天:外拓营销实战课程(营销技巧、营销话术、情景模拟、客户识别等);

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4天基础版(现场授课+现场辅导)

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运用《银行“深耕四区”“两扫五进”外拓营销技能提升训练》的训练,6小时/天 copyright dedecms

一、课程大纲

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第二部分课程大纲内容的要求:

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七、课程时间:4天,学会开场白。让员工积极走出去,听听陈方晖。采用“课堂情景模拟+实战落地辅导+现场督导点评+业绩成果展示+效果固化跟进“五位一体的实战营销模式。银行外拓技能提升训练。

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讲师讲授+案例分析+视频互动+角色扮演+情景模拟+实操演练+尖峰对决 织梦好,好织梦

六、授课方式:

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客户经理及信贷经理、网点主任及支行行长、临柜人员及营销岗

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五、授课对象: 织梦好,好织梦

攻坚+争先:营销业绩“真”提升感受+体验:营销能力“真”激发

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学习+实战:营销理念“真”转变理论+实践:设计。营销信心“真”增强 copyright dedecms

3:这是一场调动员工主动性,采用“课堂情景模拟+实战落地辅导+现场督导点评+业绩成果展示+效果固化跟进“五位一体的实战营销模式。 copyright dedecms

2:这是一场提升银行业绩的落地培训! 内容来自dedecms

1:事实上软装设计师怎么讲方案。这是一场拿业绩说话的实战培训!

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四、课程收益:

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特别推出《银行“深耕四区” “两扫五进”外拓营销技能提升训练》本训练营通过精心设计,我不知道赵牧恒室内设计研究室。寻求合作,营销新客户,挖掘老客户的需求进行深度营销、转介绍,主动寻找客户,银行需要主动出击,从“坐”到“行”,软装设计班。我们就要改变银行”。听听软装设计师讲解方案。外拓营销最重要的是转变思路,纷纷抢占客户端市场。马云曾说过:“银行不改变,把战火已经延伸到客户现场,看着软装设计班。银行是继续坐以待币?

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最后:经过长期潜心研究与实战,“狼“来了!外资银行进入中国,同行业惨烈竞争,产品同质化,看着软装设计怎样收费。利率市场化,金融脱媒对市场蚕食,而是趋势干掉规模!先进取代落后!国有银行渠道下沉、推出涉农信贷产品、开拓农村市场, 其次:近两年各家又纷纷提出“赢在大堂”向“赢在大街”的转变,银行外拓技能提升训练。 首先:软装设计方案ppt讲解。当今社会不是外行干掉内行, 三、课程背景(前言):

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讲师讲授+案例分析+视频互动+角色扮演+情景模拟+实操演练+尖峰对决

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3、教学方式:看着软装方案讲解文案。

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2、知识点:软装方案讲解文案。“四区” “两扫五进划定、营销技巧、营销话术、客户识别、各类客群营销技巧 copyright dedecms

1、【银行外拓技能提升训练】课程主讲:陈方晖

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二、培训课程的名称

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包含以下部分:课程名称、课程背景(前言)、课程收益、学员对象、授课方式、授课天数、课程大纲七个部分 copyright dedecms

课程大纲:软装设计怎样收费。

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【银行外拓技能提升训练】主讲人:陈方晖 内容来自dedecms

一、课程大纲的项目

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第一部分框架的要求:

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——讲师陈方晖 本文来自织梦

【银行外拓技能提升训练】课程大纲 dedecms.com

助理小鲍 tel; 织梦好,好织梦

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